农村需求的路灯照明产品不仅仅要看重的是质量，更重要的是价格，农村的收入水平相对于城市相低，所以而家农村的消费者大多是节俭型的，太阳能路灯，所以在产品的定价的同时需要兼顾一下内外因素，不能单需要根据生产灯具成本来定价格，同时还需要衡量一下市场的需求状况。尽量做到以物美价廉来取得乡镇消费者的喜欢。这就是我们讲的投其所好。
农村的市场分散性是很大的，而且商业网点也是很少的，所以生产经营可与当地商业的企业合作的，通过加盟连销、代理、代销等等的一系列的形式的，建立自己的直销系统或者委托代理系统，从而在农村里建立起一支熟悉农村特点的营销队伍，从而符合农村的一个实际需要，便好，农村里的产品运输是很难的，如果我们能够做到送货下乡，也是一个不错的营销方式。而对于像太阳能路灯这样的新产品在农村里可能还是不熟悉的，会感觉此产品不大可靠，或者说的排斥的，因此如果企业要想打开一条路口，也可尝试着让一户或者几户居名先免费的实施，让大家一同感觉新式路灯产品带来的好处与方便 ，只有让村民们得到切身的感受，农村的消费者们才会信睐。
目前LED路灯大规模推广在即，色温（光色）成为业界关注的焦点。本次演讲通过分析色温的生理和心理属性，探讨其与亮（照）度、舒适感的关系，并结合LED路灯测试，提出切合目前LED路灯技术水平的色温区间。
从照明角度看待LED路灯，主要有光效、配光、光衰、色温（光色）等四大问题。近年来，LED路灯技术日新月异，光学性能提高很快。从我们近期组织的LED路灯测试结果来看，27款LED路灯中已有6款整灯光效超过70Lm/W，达81.5Lm/W；配光水平大为提高，均匀度相比高压钠灯已有优势；光衰问题明显改善，相比其它光源并不逊色。
首当新农村太阳能路灯其冲的是这套以“节能环保”为主要卖点的系统中，太阳能路灯，其本身有很大的资源配置浪费的问题。因为路灯产品有强制性的标准要求，这其中包括“缺电率”指标，它不允许像景观照明产品一样可以遇到阴雨天就不工作。
除此之外，一些新农村太阳能路灯看似在技术上比较简单的问题，在实际的应用中也需要用比较高的成本投入来解决，包括：
一，菏泽太阳能路灯厂家，集中管理的问题，如果不使用电气线路，就很难实现对路灯来说比较重要的集中管理和远程监控，但如再配置电气线路，则不仅增加成本，产品在“卖点”上的意义又削弱了；
第二，太阳能电池寿命、蓄电池寿命以及其他的控制元器件寿命往往都低于LED寿命的问题，这就带来要实现整个系统的长寿命其实还需要解决很多问题，也同样会产生比较高的维护成本；
第三，因系统使用直流蓄电池，非常容易被盗，所以防盗也是系统的大问题。另外还有一般安装高度比较高的太阳能电池的重量问题带来对灯杆设计的防风能力提高也会带来成本的提高，等等这些问题都是太阳能LED照明系统所无法从根本上解决的问题。
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