农村需求的路灯照明产品不仅仅要看重的是质量，更重要的是价格，农村的收入水平相对于城市相低，所以而家农村的消费者大多是节俭型的，所以在产品的定价的同时需要兼顾一下内外因素，太阳能路灯，不能单需要根据生产灯具成本来定价格，太阳能路灯生产厂家，同时还需要衡量一下市场的需求状况。尽量做到以物美价廉来取得乡镇消费者的喜欢。这就是我们讲的投其所好。
农村的市场分散性是很大的，而且商业网点也是很少的，所以生产经营可与当地商业的企业合作的，通过加盟连销、代理、代销等等的一系列的形式的，建立自己的直销系统或者委托代理系统，从而在农村里建立起一支熟悉农村特点的营销队伍，从而符合农村的一个实际需要，便好，农村里的产品运输是很难的，如果我们能够做到送货下乡，也是一个不错的营销方式。而对于像太阳能路灯这样的新产品在农村里可能还是不熟悉的，会感觉此产品不大可靠，或者说的排斥的，因此如果企业要想打开一条路口，也可尝试着让一户或者几户居名先免费的实施，让大家一同感觉新式路灯产品带来的好处与方便 ，只有让村民们得到切身的感受，农村的消费者们才会信睐。
目前LED路灯大规模推广在即，太阳能路灯，色温（光色）成为业界关注的焦点。本次演讲通过分析色温的生理和心理属性，探讨其与亮（照）度、舒适感的关系，并结合LED路灯测试，提出切合目前LED路灯技术水平的色温区间。
从照明角度看待LED路灯，主要有光效、配光、光衰、色温（光色）等四大问题。近年来，LED路灯技术日新月异，光学性能提高很快。从我们近期组织的LED路灯测试结果来看，27款LED路灯中已有6款整灯光效超过70Lm/W，达81.5Lm/W；配光水平大为提高，均匀度相比高压钠灯已有优势；光衰问题明显改善，相比其它光源并不逊色。
太阳能一体灯，又叫一体化太阳能路灯，是将效率的太阳能电池板，8年超长寿命的锂电池，高光效的LED和智能控制器，乡村太阳能路灯，PIR人体感应模组，防盗安装支架等集中于一体的太阳能路灯也叫太阳能一体化太阳能路灯或一体化太阳能庭院灯。
一体化太阳能路灯是由太阳能电池板转换为电能然后给一体化太阳能路灯里的锂电池充电。在白天，即使是在阴天，这个太阳能发电机（太阳能板）收集，存储需要的能量晚上自动供应给一体化太阳能路灯的LED灯供电实现夜间照明同时一体化太阳能路灯具备PIR人体感应功能能在夜间实现智能人体的红外感应控制灯工作模式有人时100%亮无人时一定时间后自动变到1/3的亮度智能节省更多能源。同时太阳能作为一种 “ 取之不尽，用之不竭 ” 的安全、环保新能源在一体化太阳能路灯上起到了重要作用。
太阳能（Solar Energy），一般是指太阳光的辐射能量，在现代一般用作发电。自地球形成生物就主要以太阳提供的热和光生存，而自古人类也懂得以阳光晒干物件，并作为保存食物的方法，如制盐和晒咸鱼等。但在化石燃料减少下，才有意把太阳能进一步发展。太阳能的利用有被动式利用（光热转换）和光电转换两种方式。太阳能发电一种新兴的可再生能源。广义上的太阳能是地球上许多能量的来源，如风能，化学能，水的势能等等。
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